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Usted busca un colaborador que facilite conversaciones con propietarios que consideran vender, no solo un informe lleno de formularios. Si trabaja como corredor inmobiliario independiente, el servicio también debe ajustarse a su capacidad de responder y dejar claro qué tareas seguirá asumiendo personalmente.
Antes de comparar honorarios, compare lo que realmente compra. Gestionar publicidad, entregar una lista de contactos y verificar solicitudes son servicios distintos. Este método permite comparar propuestas sin presuponer cuántas solicitudes o contratos de corretaje producirán.
Defina las etapas, no una promesa
Pida al proveedor que defina tres conceptos en su propuesta.
Una solicitud es un contacto registrado. Puede ser pertinente, incompleto, duplicado o no corresponder a una venta próxima. Una solicitud calificada cumple criterios acordados que se han verificado efectivamente. Un contrato de corretaje para vender es un contrato firmado, no un formulario ni una cita.
La calificación puede considerar la zona del inmueble, la naturaleza del proyecto y el plazo de venta previsto por el propietario. Distinga lo declarado en el formulario de lo confirmado durante una conversación. Un campo completado no equivale a una verificación independiente.
Estas distinciones son un método de compra propuesto. No constituyen una norma regulatoria ni garantizan que una solicitud se convierta en cliente.
Compare tres alcances posibles
La gestión publicitaria puede incluir estrategia, anuncios y ajustes de campaña, mientras usted conserva la responsabilidad de la página de destino y de atender las solicitudes. Una oferta integrada puede añadir páginas, conexión con el CRM e informes. Un servicio con calificación humana también puede incluir un primer contacto bajo condiciones acordadas.
Ninguna fórmula es necesariamente mejor. Si desea mantener la primera conversación, pagar por calificación telefónica podría no ser útil. Si ya tiene dificultades para responder, aumentar la publicidad sin revisar su capacidad de atención puede agravar el problema.
Solicite un desglose escrito de entregables, responsables, frecuencia acordada, inclusiones y exclusiones. ¿Quién redacta los textos y crea las imágenes? ¿Quién los aprueba? ¿Quién investiga una solicitud aparentemente incorrecta? Ofrecer cuatro servicios no significa incluirlos todos en un mismo precio.
Separe honorarios e inversión publicitaria
El importe mensual anunciado no basta. Distinga los honorarios de gestión, el dinero pagado a las plataformas publicitarias, la puesta en marcha y las herramientas o servicios facturados aparte. Aclare también impuestos y cargos variables.
Compare las propuestas durante el mismo período e incluya los gastos iniciales y los compromisos mínimos. Unos honorarios menores pueden exigir más producción de contenido de su parte o excluir el mantenimiento de la página utilizada.
Confirme quién autoriza cambios de presupuesto y cómo podrá consultar el gasto. Aprobar un límite no autoriza aumentos automáticos. Aquí no se recomienda un presupuesto estándar: haría falta conocer el alcance, los recursos y los datos disponibles.
Compruebe el origen y las condiciones de distribución
Pregunte si los contactos proceden de campañas realizadas para usted, de una plataforma compartida o de otro mecanismo descrito claramente. Si existe una promesa de exclusividad, determine si cubre la solicitud, el territorio, el período o un canal concreto.
Aclare el tratamiento de duplicados, datos inválidos y solicitudes fuera del territorio. ¿Existe un procedimiento documentado para reclamar? ¿Quién revisa el caso y con qué pruebas? Una eventual reposición comercial no convierte un contacto en un vendedor dispuesto a firmar.
Las condiciones de recopilación y uso de información personal deben revisarse antes de activar el servicio. Este artículo no valida proveedores ni métodos de contacto y no sustituye una revisión jurídica adecuada al proyecto en Quebec.
Exija informes que distingan actividad y avance
Google Analytics recomienda generate_lead para envíos de formularios o información y distingue qualify_lead para contactos marcados como calificados [1]. Estos eventos requieren configuración. Por sí solos no demuestran la calidad comercial de una solicitud.
Pida un informe que relacione gasto, solicitudes distintas, conversaciones efectivas y citas realizadas, cuando esas etapas se conozcan. Los contratos firmados siguen siendo otra etapa. El informe debe explicar los datos faltantes y la atribución, no adjudicar todas sus ventas a la campaña.
El costo por solicitud y el costo por solicitud calificada responden a preguntas distintas. Deben precisarse numerador, denominador y período. Si pocos casos han avanzado, es preferible reconocer esa limitación a presentar un retorno como seguro.
Contraste la propuesta con su semana real
Ejemplo ficticio: dos ofertas incluyen gestión de campañas. La primera reenvía cada formulario. La segunda verifica las solicitudes según criterios acordados, pero no agenda citas. Si supone que la segunda llenará su agenda, está comparando un servicio imaginado con la propuesta real.
Pregunte qué ocurre durante visitas, vacaciones y períodos de alta actividad. ¿Quién recibe avisos? ¿Quién resuelve fallos de transmisión? ¿Qué acciones requieren su aprobación? Sea cual sea el CRM utilizado, la transferencia del proveedor hacia usted debe poder demostrarse antes del lanzamiento.
Revise la salida antes de firmar
Aclare la duración del compromiso, la renovación, el preaviso y las consecuencias de pausar la publicidad. Compruebe los accesos a cuentas, los derechos sobre las piezas creativas y la recuperación de datos y páginas según los derechos acordados.
Su decisión debería poder resumirse así: sé qué recibiré, cuánto pagaré, qué debo hacer y qué conservaré al finalizar. Si alguna respuesta sigue siendo ambigua, solicite una propuesta revisada antes de comprometerse.
Próximo paso: solicite una propuesta mensual de captación de vendedores que separe honorarios, inversión publicitaria, calificación y responsabilidades. Indique su territorio real y su capacidad de seguimiento para definir un alcance adecuado.
Note interne, ne pas publier : [Formulaire relié au CRM de Roy Marketing]
Fuente y límites
[1] Google Analytics, Eventos recomendados, fuente francesa del original. Página oficial abierta y leída el 8 de noviembre de 2026 (hora de Toronto). Describe eventos recomendados y su validación, no condiciones contractuales de agencias ni resultados garantizados.
Los criterios de compra, distinciones contractuales y escenarios son métodos propuestos, no requisitos oficiales de Google. No se verificaron ofertas competidoras, datos de campañas ni cifras de demanda local. Las condiciones reales deben confirmarse en una propuesta aprobada. Se conserva el alcance de Quebec, sin garantías de contactos, contratos ni posicionamiento.